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Opportunités d'emploi
Directeur(trice) de Comptes – Canada
Nous sommes à la recherche d'un Directeur de Compte pour rejoindre notre équipe de vente canadienne. En tant que chargé de compte, votre principale responsabilité sera de vendre notre solution SaaS sur le marché des logiciels Santé et Sécurité. Grâce à votre compréhension du marché de la gestion des risques opérationnels, vous démontrerez efficacement la valeur, les avantages et le retour sur investissement de notre solution aux clients potentiels. Si vous êtes une personne orientée vers les résultats, passionnée par la vente et ayant une expérience dans l'industrie du SaaS, nous vous encourageons à postuler pour cette opportunité.
Télétravail
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Le poste
Tâches et responsabilités :
- Vendre les solutions SaaS de CONFORMIT à des clients prospects sur un territoire géographique, particulièrement au Canada
- Se concentrer sur un ensemble de “profils de clients idéaux”, par exemple dans les secteurs du papier et des produits forestiers, des mines et des métaux, de l’énergie, etc.
- Gérer des cycles de vente de 6 à 12 mois, en vendant directement à un jury d’achat au niveau du site ou de l’installation, comme les responsables de la maintenance, les responsables de l’exploitation, les responsables EHS, les responsables informatiques, etc.
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels.
- Gérer et maintenir le pipeline des ventes par le biais de prévisions, d’allocation de ressources, de stratégies de compte et de planification.
- S’assurer que toutes les interactions et réunions avec les prospects sont enregistrées de manière précise et cohérente dans le CRM, ainsi que les prévisions et les informations relatives aux prospects.
- Être un expert en la matière (SME) sur le SaaS et les services CONFORMiT.
- Travailler de manière transversale avec les équipes internes pour résoudre les problèmes des clients et faire avancer les affaires.
- Développer, présenter et vendre la proposition de valeur de l’entreprise aux prospects.
- Négocier les prix et les accords contractuels pour conclure la vente.
- Maintenir un temps de réponse cohérent et rapide avec tous les clients.
- Pénétrer dans les comptes clés, rencontrer et développer des relations d’affaires avec les parties prenantes.
- Participer à des salons professionnels spécifiques à l’industrie pour générer des prospects.
- Des déplacements seront nécessaires pour comprendre les défis des clients et établir une relation de confiance. Vous pouvez vous attendre à être sur la route 25% du temps.
- Identifier et documenter la stratégie de vente pour développer et capturer des marchés ciblés afin d’atteindre les objectifs de revenus.
- Collaborer étroitement avec les Product Marketing Managers sur l’élaboration de stratégies sectorielles et de comptes.
- S’aligner avec l’équipe marketing sur les besoins en contenu, la collecte de données, les séquences de campagne et les activités.
Votre profil
Qualifications requises :
- Baccalauréat en administration ou une expérience équivalente est requise.
- Minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B.
Compétences et aptitudes requises :
- Bilinguisme français/anglais
- Excellentes compétences en communication, écrite, verbale et en présentation.
- Maîtrise de la suite Office 365 et des technologies de vente modernes.
- Capacité à mener des conversations complexes avec une approche consultative.
- Personnalité autonome, fiable et capable de répondre rapidement et avec précision à des priorités multiples.
- Une expérience préalable en tant que représentant en développement des affaires et des ventes est un atout.
- Une expérience dans la vente aux industries manufacturières telles que les pâtes et papiers, les métaux ou l’ingénierie est un atout.
Avantages
Chez CONFORMiT, vous disposez également de
- Horaires de travail flexibles (pour de vrai !)
- Assurance collective (y compris les soins dentaires, wow !)
- Sports pendant les pauses déjeuner
- Petits déjeuners d’équipe et 5 à 7 par mois
- La possibilité de travailler à partir du « Home Office » (bureau à domicile)
- Un plan de pension
- Un club social actif
- Un comité de créativité qui vous aide à réaliser des projets en dehors de votre champ d’activité.
- Un salaire à la hauteur de votre talent
- Des avantages partagés
- Des conseillers d’orientation et un programme de développement des compétences
- Du café à volonté et bien plus encore !
